无极3娱乐申请代理·为什么一直努力构建竞争壁垒,对手还是无孔不入?

更新时间2020-01-01 12:52:10  作者:未知

无极3娱乐申请代理·为什么一直努力构建竞争壁垒,对手还是无孔不入?

无极3娱乐申请代理,读前想一想:

雅迪电动车原来价格2300多块钱,中国有一个电动车公司比他们大——爱玛电动车,卖1800-2000块钱价格。老大爱玛综合成本比雅迪低,一年搞两次大促销,雅迪怎么才能翻身?

为什么一直努力构建竞争壁垒,对手还是无孔不入?

很多公司在前面跑的时候,不知道在跑的时候,黑暗中有多少眼睛盯着你。你没有感觉到,所以这个时候你很容易在裸奔,这个时候你一定要抓住时间,时间窗口稍纵即逝,比如说以前qq成功花了十年时间,微信成功垄断这个市场只花了三年时间,现在的时间窗口期越来越短。所以很核心的问题是从脆弱到固化,是在时间战场当中如何抢占心智优势,如何形成认知占领,这个就是你把认知在里面,你才能固化。

创新可怕吗?中国不缺创新。在中国,为什么很多人创新不带来利润上升。因为我们一旦创新了,竞争对手来学了。鲨鱼闻到的了血腥。都向他这边游!游了之后怎么办?最后还是由模仿者定价,跟随者定价。理论上核心问题是,你怎么把创新从脆弱到固化。不然的话创新都会被别人模仿掉,你的每一次创新都被竞争对手同质化是个必然,因为中国没有什么技术,是不可以模仿,很少有技术是有巨大壁垒的,是吧?在这种情况之下,你今天要做的事情就是怎么从一个新物种从脆弱到固化惊险一跃。

案例一:复盘58、赶集的客户争夺战

以前58和赶集打仗的时候,我听过他们的复盘。杨浩涌反思说他错过了最大的历史机会,他是先发动广告战的,他用了一个月发动了一次广告战,一举把这个数据拉成了差不多3:1,胶着状态最后他一把3:1领先。他觉得对方肯定翻不过身,所以他很得意地把广告停下来了,他这个很费钱的,一个月花一个亿。

58同城姚劲波很气馁,但是姚劲波默默地花了3个月时间在他的股东身上凑了3亿人民币重新打回去,打回去杨浩涌一下子就被压在身底,又倒过来的3:1。

你可以发觉,大家都是同类型分类信息网站,等58同城压制后,杨浩涌说他一直被压在身底,你知道他的生活有多痛苦吗?直到有一天,杨浩涌的机会来了。58同城的姚劲波说,他人生最大的失误是在华尔街上市的时候,跟华尔街的投资人说我们马上就可以赚钱了。

他上市那个季度,他怎么赚钱呢?把广告一脚踩掉,一个季度赚了好几个亿,最后你可以发现是什么?杨浩涌就利用了这个机会,把手上所有剩下的3亿人民币一把全部打出去。之后直接打成了平手,在此之前采访姚劲波,他说我们根本不用收购赶集网,他跟我就不是竞争对手。

最后,杨浩涌孤注一掷之后,因为58同城45亿美金,投资商比如凯雷、中信资本继续给谁钱?只好继续给赶集网钱,此时一看打不死对手之后,58同城用40亿美金收购了赶集网。当时58同城45亿美金,收购赶集网40亿美金。

所以,姚劲波说他觉得广告是最便宜的,他说我当时如果再拿10亿的人民币,好好再跟他们说一说,早就把他打跨掉了,因为他数据遥遥领先,同时我钱比你多。我不要那个季度赚钱,我再烧10亿肯定把你烧死了。但是,你没有去烧10亿人民币的时候,最后你花了多少前?40亿美金。

案例二:东阿阿胶对付价格战最好方法是涨价

广告建立信任后,一边降低交易成本,一边要把价格拉高。你的广告费从哪里来?从客户身上来的,从顾客身上来的,是吧?你要把消费者认知拉上去之后,品牌才能拉上去。

秦玉峰做阿胶,不就是驴皮加水吗?以前是80块钱一斤。东阿阿胶做了一个定位叫滋补三大宝,人参、鹿茸与阿胶。这叫关联定位,人参、鹿茸,旁边就卖阿胶。按照这个方法去配置之后,从到今天为止,一斤阿胶卖3000多块钱。

我上次请秦玉峰同志给我们合伙人讲一次课,有人问打价格战怎么办?秦玉峰说,这个价格战我们每天都在打,我们采取的方法是涨价,然后广告叫滋补国宝东阿阿胶。如果让你买阿胶,你买啥品牌,你还想得起别的品牌吗?中国没有一个阿胶品牌的利润率超过5000万,但是这家公司净利高达23亿。

案例三:没有最高性价比,有点贵的雅迪如何翻身?

雅迪,这家电动车公司原来价格2300多块钱,中国有一个电动车公司比他们大——爱玛电动车,这个电动公司在1800-2000块钱价格。为什么爱玛卖得更好,因为性价比更高。因为爱玛做400万辆,雅迪做200万辆。所以这个竞争当中很难翻转,而且爱玛每年做两季促销,雅迪卖不动了,就是中国大多数战争这样,由于老大成本综合能力成本比你低,最后压制了你,搞两次促销你就完了。

雅迪痛中思痛,因为人家一搞促销你卖不动了。雅迪最后跳出怪圈做“哪家电动车更高端”。去问雅迪的用户:你觉得雅迪最大特点什么?比较贵。最后说更高端的电动车雅迪。把价格定到3500块钱。所以对付价格战最好方法是什么?是涨价。你刹那把价格拉到3500块钱,然后用摩托车工艺做电动车,最后他把钢板做得更厚,线怎么做得更好。你可以看我装了电池可以多用多久。你可以看我钢板有多厚。你看我这里面的线多整齐,而他们的多混乱,冲出去之后有多大风险等等。你发现雅迪有了更高端电动车定位以后,一路上升,现在在香港登陆以后一年赚五到七亿。在自己的领域非常强大的公司。否则的话就是压制的公司,一年赚几千万、一个亿都变得都非常困难。

所以,最后大家可以看看,往往广告起到很重要问题。在起步点,新物种诞生初期,你要打的不是让所有人都知道。最重要打法是决战在这,创新者2.5%。早期使用者12.5%,只要占住这个国家12.5%人群把握住,把先驱人群拿下,后面的都是跟风的。

飞鹤奶粉成功另外一个很重要原因是什么?就是做了国家品牌计划,他巩固了四五六线城市战场。一二线城市主要靠谁?主要靠分众。原来国产品牌在一二线城市基本上都是溃败的,所以在过去两年当中,飞鹤就利用分众在一二线城市当中集中火力攻一个新款产品,飞鹤星飞帆。卖多少钱,大家知道吗?380块钱,跟启赋一样价格。他找到了什么?找到了一个购买你的理由,这个市场只要有10%人相信飞鹤更适合宝宝体质,这个市场就起来了,这个就是引爆主流人群。

最后一点是无论你销量有多大,如果占不住一二线城市就是二流品牌。你在主流城市插不了红旗就是不能成为主流品牌,就是二流品牌,不可能跟国际品牌竞争,尽管你销量比他大也没有用。

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